第4节（1/4）
。交了钱就不会关注了，他们只关心送礼的结果。所以平时要学会套话，人家买礼物，你非说人家绅士，高雅，人家也挂不住。人家自己用，你往死里宰，人家也挺不住。价格因人而异，说法千变万化。”
“那我们不是是成了江湖骗子了。”
“怎么说话呢，我们最起码是营销工程师，再差也是个保险推销员。”
“保险推销员”
“就是那种见人说人话，见鬼说鬼话，见佛说菩提的。”
“那我干不来。”
“我的好姐姐，慢慢来啊。我们这又不是坑蒙拐骗，只不过是学点营销艺术而已，增加我们的销量和利润啊。”
“那你要常来店里示范。”
“那是肯定的啊，我是老板。不过你平时要注意留心观察我怎么接待客人的。”给张蕾上完营销第一课后，朱显波就经常在没有采购任务或者回来早的时候在店里接待客人，教张蕾这个入门业务员。
说到教导，还真让朱显波碰到了一回。
一天众人刚吃过中午饭，一位四十来岁的中年人走进了店里。一进门就扯着嗓门喊：“谁是掌柜的”
朱显波朝来人打量一番，是个发福的头面人物，红光满面，似乎刚喝过酒。按说这一进门就要老板的无非是两种人，要么是来砸场子闹事的，这位是一个人来，而且不像粗鲁人。那就是另外一种暴发户或者官老爷，兜里有钱，总觉得找老板能买到最好的，最便宜的，岂不知老板其实是最黑心最无耻的。
“哟，请进请进。这位爷你想要点什么，随便看。”朱新波说完，程晓燕在旁边听得直邹眉头，浑身的鸡皮疙瘩，心想这鸟人则么学怡红院的妈妈桑迎客啊。
“你是掌柜”
“正是，正是。这位爷，本店庐山竹丝画帘，薄如细布，光滑柔软，可卷可挂，秀雅宜人。作为厅堂书宝陈设，使之室内生辉；作为房门挂帘，可透清新空气；作为艺术品收藏，包你年年涨价。”
“真有这么好”
“这位爷，我们是打开门做生意的，哪能骗你啊。你是买来自家用还是送给请朋好友做贺礼啊”朱显波自打进门就看出来了，这位肯定是要买来送礼的，自己用的大部分暴发户会去地摊，所谓越有钱越扣。朱显波的店在九江城画帘界绝对算是高档的了。
“掌柜的，自己用和送人有什么讲究吗”
“讲究倒是没有。但是这位爷，你要是送人呢，我建议你送什么人买什么类型。我们这里有仕女、神话人物、山水花卉、飞禽走兽等等图案。你要是送长辈或者年纪大一点的上司，这松鹤延年就非常合适。要是年轻点的呢，就来”
“我是送给上司的，不过正如你所说，他上年纪了，今年快六十了。”
“那你看看这幅松鹤延年，绝对能惹老爷子喜欢。”
“什么价钱。”这来人被朱显波这么一带，根本没思考的时间，就直接问起价格来了。
“这个是本店镇店几宝之一，你要是看上了就给五十两银子。”
“五十两”尽管朱显波说得天花乱坠，这中年人还是吃了一惊。
“这个我们原本打算卖七十两的。本店开张不久，也很少遇到爷你这样识货的人。因此给你的价格已经非常实惠了，这画要是拿到京师等大地方去，卖一个一百两也不成问题。”
“这玩意我还真不懂，呵呵”中年人终于肯承认自己不懂了。
“爷，你说笑了。再说了，这要是你自己用我肯定推荐孔雀开屏，爷非富即贵，必定大展宏图啊。”
“呵呵”朱显波的马屁让这客人有点不好意思起来“给我包起来，我一会通知家人来取货。先给你十两定金”
“行，我们这显波竹画行专卖高档品。有什么需要你再来，包你满意，你也可以定做。样式图案自己选，保准给你精品。”
“行，那先这样。我还有事呢。”
“爷，你慢走”
直到到这中年人走出门外离开了自己的视线，这朱显波才有直起身板。觉得自己腰酸，连忙捶几下。一旁的程晓燕像个看魔术表演的孩子一样看着朱显波这个魔术师。
“还愣着干什么给少爷我弄点茶来润润嗓子啊。顺便帮这位老板的画帘包起来啊。”
“哦，你是怎么知道他是买来送人的这画我们买来才三两银子，你怎么卖他五十两万一他去官府告我们欺诈怎么办”程晓燕一连串得问题往外冒。
“我说你能不能不这么沉不住气啊。作为一个优秀业务员最基本的素质就是要冷静，遇到惊喜时要冷静，遇到责难时同样要冷静。话说这看人的功夫呢不是一天两天练就的。你慢慢学就是了。至于说到欺诈，三百六十行都有可能欺诈，唯独这艺术品买卖这行没有。这玩意就从没有个准价，今儿他喜欢这个，就能卖五十两。你要是碰到小惠他爸，三两原价给他，他也不要。再说我们的东西都是找一些老匠人定制的，你应该对我们得产品有信心啊。”
“哦。”丫头被朱显波
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