第50章 成为被告（2/5）
但实际上他潜意识的对中国团队不放心，对曹福他们不放心，也在关心平时的经营，一旦发现他认为的问题，就会找两个合资企业总经理的麻烦。曹福心知肚明，主要的事情都向avid汇报。他把会议上讨论的他认为应该做的几件事包括要求增加工资的事给avid写了个邮件。avid回邮件，对增加工资和精简渠道坚决反对，立马把曹福叫到了他的办公室。avid一脸严肃的说：“tisaunregurincrease.edon’thaverecedent.eneedtoincreasebothsalesvolumeandrofit.feincreasesary，eillincreasecost.hydidansifoninvestinhina?ecauseoftheloerborcostinhina.obodyilroveit.t’snotregur.don’tthinkhinesesaryislo.hinesealayslikedoingthingatill.(这是一个不定期的增加。我们没有先例。我们既需要销量又需要利润。假如我们增加工资，我们就要增加成本。为什么万事丰要在中国投资，是因为中国的劳动成本低。没有人会批准的。这是不规范的，我不认为中国员工的工资低。中国人总是随意做事。)”avid在美国时本来就是一个不求上进的员工，他来中国就是想趁着年轻来中国经历经历，过一段时间后就回美国，没有想长待，工作上无所谓，但阴差阳错，现在成了国家经理，在公司地位提高了，体会到高收入和被人尊重的好处，又刚和陈靓婧结了婚，就开始慢慢有野心了，他想在中国把业绩做好，有了资本，回美国在公司里谋到一个高管的位置，在美国过更舒服的日子，他根本不愿意在中国面对如此复杂的环境，在美国工作比在中国工作简单多了，压力少多了，所以对现在的工作还是很上心的。夫人陈靓婧也有这个愿望。如果有更好的业绩，他就可以早一点回美国，而利润指标是重要的一项，所以他不愿意提高员工的工资。曹福试图说服他：“ncreasingsarycanencourageemloyeestoorkhardertoincreaserofit.（增加工资可以刺激员工更加努力工作从而增加利润。）”avid说：“es，youkno，but，areyousure?（是的，你知道，但是，你能肯定吗？）”曹福很快给出肯定的回答：“es，amsure.(是的，我确信。)”avid说：“’mnotsure.anyougivemetheurateercentageofrofitincrease?tiscasebycase.（我不信。你能给出利润增加的具体的百分数吗？一个事情和另一个事情不一样。）”说一件事不成可以找一百个理由，曹福知道说服不了avid，avid是他的顶头上司，又不能太强硬。曹福知道他在公司的前途和职位，虽然不是和国内很多公司里一样，avid一个人说了算，但avid有很大的决定权，通过这几年的锻炼，曹福不会傻到当面顶撞avid的程度。就说：“，folloyourdecision.（好的，我服从你的决定。）”avid笑着说：“hanks!（谢谢！）”avid接着说：“eneedmorechannels.eneedmore.ut，youantreducedealersnumber.（我们需要更多的渠道，我们需要更多的销售点。但是，你却要减少经销商数量。）”曹福辩解：“everaldealersinoneregion，suchasinonecounty，eseciallyforoneroduct，cancausetooseveretitionandmakethemarketinorder，reducerice.hannelcannotgetenoughrofit.hoillsellourroducts?（在一个区域里，比如说在一个县里，特别是同一个品种，有几个经销商，他们会恶性竞争，扰乱市场，降低价格，渠道得不到足够的利润，谁会卖我们的产品？）”avid没有被说服，想也没想曹福说的话，就开始反驳：“esentalotofmoneytoinvitedcinseytotellushotosetuchannels.cinseyisthemostfamouanyinthefieldintheorld.reyoumoreexertisethancinsey?（我们花了很多钱让麦肯锡告诉我们怎样建立渠道。麦肯锡在这个领域里是世界上最有名的公司。你比麦肯锡还专业吗？）”曹福无言以对，突然感觉好像是evin又回来了，了解实际情况的人没有决策权，不了解实际情况，又不征求听取其他人的意见的人，有决策权，曹福束手无策，又一次体会到一个不了解中国国情的美国人很难管理中国业务，要是自己来担当avid的角色，一定比他做得好。avid占了上风，得意的说：“ouhave
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