第486章 双方交锋1
felix。谭笑而不语。
在谈判桌上，一般谁先开口谁输的可能‘性’就大。
吕熙琅认为felix。谭不想先开口，为了避免现场气氛僵住，他只好先说：“谭总。我们..”
felix。谭却打断了吕熙琅的说话：“吕总，我们公司总部不能吸收你方前面提出的所有条件。现在我们要重新再来谈。假如你愿意谈，我们就接着谈，不愿意谈，那我就走人。”
felix。谭一句话，就把谈判又拉回了原点，相当于前面二次的谈判即是白谈。
莫伟权和吕熙琅‘交’换了一个无语的眼神。
会议室里的气温似乎骤降。
为了持续和pq的人谈判，假如让吕熙琅再开口就有**份，季恩琳还不够资格开口，只能是由莫伟权来圆场：“谭总，我们这已经是第三次谈判。前两次我们双方已经达成协议，现在要重谈，岂不是不太尊重贵方前二次谈判的代表？再说我方提出的条件一点也不高。请贵方再考虑一下我们的条件如何？”
“莫先生。市场环境有变，公司策略自然有变。我们公司总部给我的条件是只能给你们10％的利润空间，而且我们和全国其它卖场谈判都是这个百分比。我们不可能为你们公司单独制定合同条款。”felix。谭说得无比坚定。
吕熙琅说：“谭总，现在物价涨得这么厉害，各种用度都在上涨，盼看你方能多让5％给我方。我方会全力推荐贵方的产品，贵方的销售量上往了，本钱自然会降下来。”
“吕总，你说得非常有道理，但原材料上涨，直接影响着我方生产本钱。这点你要懂得我们。我们也是不得已而为之。”
..
双方都在保持自己的主意，没有‘交’集，谈判没有进展。
吕熙琅看看手段上的表，已是下午四点。由于没吃早饭和中饭，再加上felix。谭这么难缠的对手，他想保存一下体力：“谭总，我们能不能暂停十分钟？我恳求您再向你们总部沟通一下，阐明我们的诚意。”
“好吧。吕总，那我往隔壁房间和公司的有关职员再沟通一下。”felix。谭带着他的秘书tracy一起往到隔壁休息室。
会议室里的人大眼瞪小眼。
季恩琳的肚子好饿，开端头晕眼‘花’。
也许大家都很饿了，坐在椅子上不出声。
过了一会儿，felix。谭和tracy从隔壁休息室回来，坐回原位。
felix。谭说道：“吕总，我和我们总部沟通过，看在你们很有诚意的份上。”
季恩琳认为谈判成功有盼看了，她‘挺’直身材，想倾听felix。谭带来的好消息。
可是felix。谭很不给面子：“我们最多只能向你方再让1％的利润。”
1％!
离目标还差4％!固然不吸引人，但有总比没有好，至少看到了一丝盼看。
谈判就如马拉松，还不知道多久才干到结束。
季恩琳转头看向吕熙琅。
吕熙琅依然还是‘精’神抖擞，面‘色’温和，季恩琳第一次佩服吕熙琅的敬业。
莫伟权说：“谭总，我方在卖场给你们公司供给的摆设地位都是最好的。我方在大力倾销你们的货品，这已经体现我方的诚意，请贵方再在考虑一下我方提出的条件。”
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