第八章 官场第一课（2/3）
的情绪；一边是尴尬，一边是不耐烦，两者结合之下，最后往往是顾客落荒而逃。
“食品、日用品可以摆在货架上供人挑选，药品一样可以；你们回忆下，宁阳第一家合资超市－－－美福超市，在开张的时候有多火爆；那么，我们的药品超市，以后同样会有那么火爆。”
“豆豆，凯子，”江天放两人一组，点了十个人的名字：“你们明天每人拿20万，两人一组，分头去广州、长沙、武汉、郑州、石家庄，姐，你和我就负责宁阳，这六个城市都在京广线上，交通和运输都比较方便；大家去的工作目的只有一个－－－把店开起来。”
“如果再把工作内容细分的话，就是租店面，装修，办理相关营业续，招聘和培训。”江天放停了下，留了点时间让他们消化。
众人开始交头接耳，议论纷纷。
“我知道任务有点重，时间也紧，以前大家都没有任何人曾经经历过这样的事情。”江天放拿出一叠材料：“我做了份详细的方案，你们仔细研究下，有问题和意见，现在就提，以后的工作，大家就严格按这个方案执行操作，记住，只能依据方案操作，不允许你们灵一动……”
“我再强调几点，一是门店的选址，药品的销售针对性很强，流动人群消费比例很小，不需要选择在最繁华热闹的街道，但门面一定要大，门面至少要两百平米，只能大，不能小，可以两层，而且一定要带房，租期要三年以上，最好是签约十年；二是店内店外的装修一定要按我提供的设计图纸来，特别是颜色、尺寸和布局，既然是连锁店，那所有的店面就要如出一辙，保持高度的统一；三是招聘的人员，我们要求一定要具备基本的药理知识，可以没有柜台经验，但要有工作热情，工资暂时按一千为基数来定，可以根据具体情况上浮，每个门店至少配备两名主治医师，由他们牵头培训，具体培训内容方案里面都有。
军区医院中层干部的月收入大约就是一千，以干部的标准招收营业员，江天放强调的就是素质和动力。
“外出的时候一定记得带好军区医院和军区后勤部的介绍信，这个非常重要。”
豆豆他们这几个外出的人，几天以后就开始逐渐明白，部队介绍信的好处，不只是办事时的畅通无阻，还有介绍信所带来的尊严。
江天放歇了口气，扭头转向钟丽芸：
“他们做的都是苦练内功的事情，美人鱼，你的责任最为重大。”
“我？我能做什么？”钟丽芸十分纳闷。
“你当然是做你最擅长的事－－－宣传。”
“打广告要钱的。”钟丽芸接得很快：“你这里已经没钱了，我还在想，你怎么进货呢……”
“不是广告，是宣传！社会焦点问题的宣传报道。”江天放纠正她：“两个宣传方向，一是需要你联系中央媒体和解放军报，以采访咱们军区刘浩部长、何满生院长为突破口，重点宣传《改革开放新形势下人民解放军新的大生产运动》；再就是要联系地方电视台和报纸，可以搞一个系列专题，《解读药价攀升的内因》，重点报道药品价格为什么会涨，其内因和外因是什么，会导致什么样的后果；这两者一个是反应政策导向，一个是反映民声，二者缺一不可。”
钟丽芸不是单纯的美人鱼，能做到电视台的当红记者，除了扎实的专业知识，还需要良好的职业素养，以及敏锐的新闻触觉，她非常明白，这两个新闻选题，对于新闻从业人员来说，其诱惑是多么巨大。
“姐，还有个事。”
“你说，我都记下来了。”
“你下午去买一批汉字传呼，没有汉字传呼的每人配一台。”
九十年代初，汉字传呼是一种时尚的通讯工具。
待姐姐记下来以后，江天放面向众人，很郑重的说道：
“请大家谨记一点－－－细节决定成败！”
“在正确的发展方向、科学的方法、勤奋而努力工作的前提下，决定一个项目成败的唯一关键，就是细节。”
“什么是细节？细节就是你购买的每一样装修材料，你挑选的每一位员工，你所经历的每件与连锁店有关的事情，你是职员所做的每一件与企业有关的事情，这些林林总总，都是细节，都是我们这个项目成功的基石；物尽其用，人尽其才，才能让连锁店这部器高速的运转。”
“请各位务必在你做任何一个决定之前想清楚，你对于自己的这个决定，是不是还有模糊、拿不准的地方，如果有，就用传呼群发咨询；我也会通过
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